Bukalapak扭转盈利困局，第三季度营收激增29%

Bukalapak暂时走出了持续亏损的泥潭。

近日，印尼电商平台Bukalapak宣布，在市场部门的推动下，其第三季度总收入同比增长 29%，达到 1.16 万亿印尼盾（7279 万美元）；调整后的息税折旧摊销前利润 (EBITDA) 同比增长 71%，达到 950 亿印尼盾。

Bukalapak第三季度收入同比增长29% 图源：technode.global

具体来看Bukalapak公布的一些数据，该平台第三季度的市场收入同比增长 57%，达到6350 亿印尼盾。由于采购和供应链效率的提高，该部分业务的接受率从去年同期的1.87%上升到第三季度的2.96%。并且随着销售和营销成本的降低，第三季度的整体边际贡献率也同比激增了492%，贡献金额为1820亿印尼盾。

对于这份亮眼的成绩，Bukalapak 总裁 Teddy Oetomo 表示：“我们对 2023 年第三季度的业绩感到满意，尤其是贡献利润率增长了近六倍，市场业务和 O2O 运营也都取得了良好的业绩。”

此外，他还表示，Bukalapak将继续努力实现可持续的盈利，未来几年的目标是重点发展回报率更高的业务和提高运营效率，以保持长期增长势头。

Bukalapak总裁对第三季度业绩表态 图源：technode.global

客观来看，第三季度营收的强势增长，或许能带动Bukalapak在年底实现全年的盈利。

Bukalapak能在第三季度取得这样的营收增长，实在是很不容易的。要知道，今年上半年，Bukalapak可是处于持续的亏损状态。官方财报数据显示，Bukalapak上半年净亏损为3892.7亿印尼盾，公司总资产也缩水了。

为了实现盈利，Bukalapak一直在想办法开源节流。

为了“开源”，Bukalapak于今年年初宣布了一轮新的涨佣，对不同品类的卖家佣金进行了不同程度的上调，涨幅在1.5%—2%。同时，Bukalapak还对普通商家（非超级卖家）额外收取了1%的交易手续费。

为了“节流”，今年7月，Bukalapak开启了又一轮大规模裁员，涉及的部门有客户服务、Mitra业务以及产品和工程团队等。除此之外，为了降低运营成本，Bukalapak还在近几个季度削减了其核心业务Mitra Bukalapak的一些服务。

Bukalapak开启大规模裁员 图源：TechinAsia

从Bukalapak第三季度的营收情况来看，它的开源节流确实取得了一定的成效。

不过，必须要指出的是，Bukalapak还是不能盲目乐观。一方面，是因为它尚未形成稳定的盈利能力，目前营收还是比较依赖投资收益，而非自身的电商业务。去年，Bukalapak对印尼当地贷款机构Allo Bank的投资，带动了其全年的扭亏为盈；而在今年上半年，Allo Bank的投资价值下降，直接导致了Bukalapak的亏损局面。

而另一方面，则是因为当前东南亚电商竞争逐渐白热化，Bukalapak没有明显的竞争优势，生存空间被巨头不断挤压。就以印尼为例，两大巨头Shopee和Tokopedia占据了当地电商市场超过70%的份额，访问量也远超Bukalapak，让Bukalapak几乎没有还手之力。

9月东南亚各电商平台访问量 图源：跨境东南亚公众号

总的来说，Bukalapak目前的处境并不乐观。在电商这片领域，Bukalapak还有很长的路要走，如何建立起自身核心优势，实现长久、稳定的盈利，是Bukalapak需要努力的方向。