喜讯｜凭角色扮演出圈？经管学子喜提CGMA商业精英赛全国冠军！

商业精英国际挑战赛

Random

Magic

如何吸引评委老师的注意力？凭借角色扮演的新颖展示形式，香港中文大学（深圳）经管学院韩桐悦、方珮安、邱子轩、周如融组成的学生代表队Random Magic荣获CGMA商业精英国际挑战赛全国冠军，并成功晋级CGMA商业精英国际挑战赛北亚极限赛。韩桐悦同学更获颁“最佳商业潜质个人”。

关于本届赛事

“CGMA商业精英国际挑战赛”（简称GBC）是由CIMA英国皇家特许管理会计师公会发起的一项面向全球在校本科生的国际级赛事，旨在发现及培养大学生卓越的商业特质，融会所学知识，拓展职场竞争力，发掘更多能够引领未来社会发展的商界领袖。比赛组织工作按照公平、公正、公开的原则，遵循“寻找未来商业领袖”的大赛宗旨，选拔具有突出商业潜质并熟练掌握财务、市场、营销、管理等知识的优秀学生团队。

团队风采

韩桐悦

2019级

国际商务专业

环球供应链与物流管理方向

方珮安

2019级

国际商务专业

环球供应链与物流管理方向

邱子轩

2019级

国际商务专业

环球供应链与物流管理方向

周如融

2019级

会计学专业

获奖队伍分享

1、参加商赛期间，指导老师给了你们哪些帮助？

在备赛过程中，苏丽文教授(Stella) 和黄浩贤博士(William)在案例分析、会计专业知识、思维逻辑和presentation skills（演讲技巧）方面都给了我们很多专业的指导和建议。

William从campus selection（校选）结束后，就开始带着我们一步一步打磨report（报告）、presentation slides（展示文稿）和script（讲稿），甚至在备赛的哪个阶段应当完成哪几部分的准备，老师都帮我们规划得清清楚楚。还记得华南区域决赛的时间正好和我们学校的期末考试时间撞到了一起，四位队员在备赛的最后一周的同时还有好几门期末考试，但我们没有怠慢，并按他的反馈和建议完成了上交的材料。此外,  William在赛前为我们模拟Q&A（问答）的形式与内容，大大缓解了我们考试与比赛同时推进的双重压力。

全国赛花絮

在全国总决赛前，William还特意邀请了很多会计专业的教授来听我们的presentation rehearsal（演讲展示排练），本以为这只是一次平平无奇的排练，我们在进入Zoom会议室的时候看见多位会计专业的教授开着视频坐在那里的时候着实被吓了一跳，教授们从各个角度给了我们许多建议，这也为我们在决赛面对一众评委时仍能保持平稳自如的心态起到了很大作用。

赛前排练花絮

原定华南区域决赛是需要前往广州参赛，William在行前便为我们列出了出行要带的物品清单。在接到比赛因疫情转为线上的通知后，William又为我们预定比赛场地，安排线上比赛要用到的摄像头与收音设备，劳心劳力，考虑到比赛的每一个细节。

Stella教授则是在每一阶段的赛前都会为我们进行培训。在华南区域决赛前，Stella教授一针见血地点出我们跨任务间的联系问题，比如将后两个任务中出现的一家电信公司识别为前一个task中培训公司的潜在客户，从而为其提供定制化的服务。这个点使我们重新复盘思考了任务之间的联系，修改了我们的讲稿，最终在区域决赛和全国决赛中这个问题也两度被评委问到，正是基于Stella教授赛前给出的新颖分析角度和引导，我们才得以应对自如。并且，Stella教授也给了我们很多presentation（演讲展示）方面的技巧指导和建议，为我们在线上比赛存在诸多不确定性的情况下增添了信心。（韩桐悦）

2、做presentation有什么技巧？

Stella教授在培训中的一句话给我留下了很深刻的印象：“Enjoy every minute of your presentation, then you won’t be nervous”。在全国决赛我们组临上场前，我突然又想到了这句话，并把它发到了我们四个人的群里，在那一刻我突然觉得平静了好多。果真，最后我们四个人也都发挥得自如又出色。

谈及日常的presentation训练与技巧，我认为有如下几个方面可供参考：

-Energy and passion（热情与热爱）。在一个presentation中，presenter（演讲者）是否真的对所讲的东西怀有激情与热爱，往往从他/她的表情、神态、语音语调、肢体语言各个方面都可以体现出来。因此，塑造一个好的presentation的最原本的动力就来源于presenter自己由心而发、由内而外的热情与热爱，由此才得以向外一步发散，感染到听众。

-Logic and clear mind（逻辑与思路清晰）。表达前的思考与表达中的逻辑也很重要，尤其是在Q&A环节中，在应对评委抛出的问题时，往往需要在较短的时间内给出一个合理、有说服力且有逻辑的答案，这首先需要听清评委的问题，开口回答前知道自己想说的是什么，以及在思考过程中保持清醒，快速组织语言，最好能够做到分点陈述，点点清晰。

-Practice and patience（练习与耐心）。 无论是英语口语还是应对问题的思辨能力，都离不开平日的练习与积累。这里建议大家在练习的过程中，珍惜能在课上做presentation并能够收到教授/同学反馈的机会。他们往往能够发现我们自己练习发现不了的问题，由此一点点改进积累起来，才会逐渐变得更强大。（韩桐悦）

3、商赛期间遇到的最大的困难是什么？你们是如何克服的？

赛程中multitasking（同时处理多项任务）的情况不断，校选正值专业课DDL，区域决赛正值期末周，全国决赛正值暑期实习，这是我们第一次体验如此密集的赛程，也积累了一些处理multitasking的经验。

-高效讨论。我们石墨文档用得比较多，它可以实时记录头脑风暴的输出内容，灵感“不走失“；同时一个文件夹中存放每次讨论，存储单人部分、Q&A的成果等，方便每个队员随时查看。

-分工明确。我们在查找不同领域资料，在和行政老师、指导老师、主办方老师等各方对接上各司其职，尽可能做到任务量平均。同时，队员有擅长排版的，有擅长Q&A的，有擅长presentation的，专业特长也不一样，互补的我们各自发挥优势，也通过向其他队员的学习弥补短板。

-及时复盘。校选和区域赛晋级后，William和Stella老师督促我们在记忆尚清晰的时候及时整理Q&A和评委的feedbacks（反馈），并和我们一起讨论Q&A值得提升的地方，这对我们帮助极大，特别感谢老师们！（方珮安）

4. 认为团队制胜的主要原因是什么？又有哪些不足需要改进？

我们从众多队伍中脱颖而出主要是因为以下几点：

-使用role play（角色扮演）的形式。比赛有16页的case（案例）和4道大题，由于我们三次presentation抽签顺序都靠后，考虑到这次商赛偏management accounting（管理会计），回答相比于市场营销领域的商赛差异较小，评委在我们做presentation的时候可能已经疲惫了，我们就想到用role play的形式吸引评委的注意。由于4道大题都是客户或者公司老板向financial manager（财务经理）提出的挑战，队员之间一问一答的形式可以加强情境感，也让presentation更有节奏感。

-Pay attention to details（注重细节）。在做线上presentation时，收音和面部识别都是挑战。区域决赛时，我们分别尝试用电脑和会议室设备收音比较好坏，不断用纸板箱和电脑支架调整摄像头的高度。四人、role play时的双人对话、单人的站位试了不下十次。此外，我们深挖case中的每一句话，试图寻找它存在的价值，例如文本中出现的5G，BI等新兴科技，我们都去了解了。确实，Q&A环节问到了相关问题。准备上费了不少功夫，但正是这些细节让我们 “stand out”（脱颖而出）了。

-Story-telling（讲故事）。我们在老师的指点下和一次又一次深入的讨论中，梳理出不同task（任务）之间的逻辑，串联起来并用一句话概括在PPT的最上面。同时我们也意识到课上所学的模型固然有价值，但它们只是工具，更重要的是贴合case。

不足之处是对自己pre时长的把控。这次pre总时长只有12分钟，我们因为准备时间较短，缺乏经验，在紧急删稿的过程中难以保证论证的严谨性和逻辑性，需要进一步提升。（方珮安）

我认为我们团队的主要优势是良好的配合和创意性的构想。队友们和我分别来自国际商务专业环球供应链与物流管理方向和会计学专业，对案例中的问题常常会从不同的角度提出观点和看法，这个时候我们会相互交流，让我们的回答更加全面。在准备阶段，我们合理分工，最大限度的发挥出每个人的特长，分别对自己擅长的领域作了充分的准备。在Q&A环节的时候不管面对的是关于投资的问题，还是风险管理、咨询决策类的问题，大家都可以在熟悉的领域作出有逻辑的回答，并相互补充。在比赛前夕，我们一起练习，彼此加油打气，团队氛围轻松又活力满满。

不足之处在于这次华南区域决赛的备战事件与我们的期末周时间重合，大家multitask（多重任务）下准备得比较匆忙，在准备初稿中对案例中不同问题的关联考虑有所欠缺。非常幸运的是在指导老师Stella和William的帮助下，我们修改、打磨了我们的回答和方案。在之后的比赛中，我们应当更加灵活的思考问题，在不同的问题之间建立联系。（周如融）

5. 这次商赛给你们带来的最大的收获是什么？

这次商赛让我切实体会到了行业角度和学术角度之间侧重点的差异。

华南区复赛和全国决赛的评委都在各自的行业有着多年的工作经验，他们在Q&A环节针对case提出的问题都非常实际。相比于我们能用什么理论模型去解决问题，或者提到的解决方案是否全面完整，他们会更看重对问题的具体深入分析和在真实工作场景中的实际运用，希望我们能够把自己真正置身于这个case的背景中，给出合适的解决方案。

比如这次比赛的案例涉及“讨论是否应建立一个单独的IT部门”，无论是在校选、华南区复赛还是全国决赛中，评委们都对是否”financially feasible”（财务上可行）这一点十分感兴趣，在Q&A环节对这一点提出了很多问题。再比如，虽然在case的设定中，某公司高层只是作为我方公司总裁好友的身份出现，但是我们敏锐的发现这其中可能存在的商业机会，在presentation中将其视为潜在客户，多次提出在解决当下问题之外可以为他们提供更多的training courses（培训课程），这一点也巧妙压中最后问答环节中的问题。

这次商赛让我感受到真实的商业情景和课堂理论之间的差异，在此后的学习和实习中，我会更加关注理论与实践的结合。（邱子轩）

本次商赛给我的最大收获是高效的执行力。在初赛准备阶段，我的三位队友效率非常高，遇到问题我们大多当场解决，问题不过夜。因为我们平时学习和期末备考阶段都比较忙，所以在商赛讨论时不愿浪费时间，都全神贯注。当遇到困难或者有争议的问题时，我们也毫不马虎，一起搜集资料一起解决问题，尽量严谨。在思维疲惫的时候我们也会一起点个外卖休息一下，不打疲劳战，劳逸结合。虽然本次商赛的战线比较长，但我们团队很愿意投入时间，有时牺牲周末早上的懒觉时间，有时为了解决案例中的问题临时晚上11点线上开会；与此同时，我们每一次开会讨论都对案例有很多推进。我们的指导老师William非常负责和高效，尽心尽力为我们提供反馈和建议，让我们非常感动，给了我们很大鼓励，让我们在准备的过程中也更加注重效率。这次商赛让我感受到了时间和精力双重投入后商赛之后的进步，让我处理学习和日常中的问题时能更加纯粹和高效。

商赛之前，我虽然作为会计学专业的学生，却没有想过会计知识在实际案例中有这样广泛而灵活的应用。这次商赛从两个公司的案例带我们领略了不限于财务报表的经管知识，使财务和管理知识鲜活了起来，让我在接下来的学习过程中更加有动力去将课上学到的内容和实际应用结合起来思考。此外，商赛中看似无关的两个题目可能有千丝万缕的潜在关联，这也启发我以更加全面的角度看问题，注重事物之间的联系，从多个角度寻找内下关联，不孤立地看待问题，找到突破口后将问题逐个击破，注重大局观。（周如融）

指导老师点评

苏丽文教授

（Prof. Stella SO）

经管学院助理院长（学生事务）

副教授

本次CGMA商业精英国际挑战赛获奖的四位同学表现优异，我认为他们优胜的原因主要有三点：第一，他们都非常努力，十分认真。团队积极请教指导老师的意见，并多次对项目展示进行演练，最后呈现的报告对细节问题的处理也十分到位。第二，他们不仅熟练地掌握理论知识，还能灵活地将理论联系实际，把从课堂学到的知识很好地运用到商业案例分析中。这次比赛的评委都是来自业界的企业高管，同学们的案例展示得到评委们的青睐，也说明同学们的解决方案是符合商业趋势和企业实际发展需求的，展现了他们对商业问题的洞察。第三，他们的团队合作协作能力也非常值得肯定。

CGMA商业精英国际挑战赛不仅考验参赛者的综合商务能力，涵盖财务、市场、营销、管理等领域的知识。希望未来想要参赛的同学可以在掌握理论知识的同时，拓宽思路，了解行业动向和市场趋势。

黄浩贤博士

（Dr. William Wong）

经管学院讲师

这次CGMA商业精英国际挑战赛，参赛同学须运用企业财务和会计学的知识, 包括财务分析(Financial analysis)、 融资方式(Sources of finance)及内部控制 (Internal control)等，融合其他学科原理，以解决案例中的商业问题。

我校同学在华南晋级赛和全国总决赛中，均有着优秀的表现。除了赛前的充分准备，同学亦凭出色的临场表现脱颖而出。她们值得肯定的地方可概括为以下四点：

一、以多角度分析案例中呈现的问题，并提出针对性的建议；

二、自信、有序地进行演说，应对得体；

三、体现队员间的团队精神和合作性；

四、克服线上比赛的困难和阻碍。

有志参与商赛的同学，可好好提升自己的写作和演说能力。最后，再次恭喜获奖同学，并寄望她们在北亚赛中也有良好的发挥和表现。

转载自经管学院微信公众号

文编｜梁馨文

美编｜梁馨文

编辑｜Claire

责编｜Flora