选择伴侣时，你最看重的是什么条件？（我猜你要说颜值） 这大概是心理学上永恒的主题之一，心理学家们试图用各种实验和调查，找到人类择偶的标准和规律。
最近少女发现了一档宝藏节目——《幸福实验室》，这个节目把经典的心理学实验搬上银幕，既烧脑又让人过瘾。 第一期节目，便试图回答人们择偶偏好的问题，下面让我们来理性吃瓜。
节目组在网络上招募了 20 名单身男性和 20 名单身女性，所有人穿上了一样的衣服，女性是黄色的、男性是黑色的。 然后工作人员将 40 顶带有编号 1 到 40 的帽子，打乱顺序后给他们随意带上，大家都不知道自己的编号是多少。其中，女士单数编号，男士双数编号。 实验规则是： 要在 15 分钟内，说服一名异性跟自己配对，大家可以说任何话，但是不可以告诉对方头上的数字。配对成功的两个人可以获得一笔奖金，金额是头顶上的数字相加、再乘以 10。 也就是说，头顶上的数字代表的就是“钱”，你配对的那个人数字越大，得到的收益越多（放到现实中，数字预表的就是人的财富水平）。 实验开始，现场瞬间成了一个大型相亲会所，大家第一反应都是找分数高的，但究竟谁能成功跟“男神”、“女神”匹配呢？ 在揭晓谜底之前，我们来看看几组人的表现： 1. 会上演“豪门联姻”吗？ 全场最高分的 39 号女生，一开始就门庭若市，不仅号码大，颜值还很能打，很多人主动搭讪，甚至开始抢她。 她虽然看不见自己的数字，但是马上就意识到了：“自己数字应该是在 35 往上。” 面对眼前执着推销自己的 2、4、22号，她毫不犹豫地说：“我都不会选。” 40 号男生一开始在原地停了 15 秒，发现完全没有人过来，当时他就慌了，以为自己数字很小。 但是当他主动上前去打招呼时，发现 35 和 31 号女生都在一堆数字还不错的人中选择了他。 “根据大家的反应，我知道我的数字够大，就有足够的底气了，所以我也想去争取一下 39 号。” 于是，他放弃了数字非常高的 35 号，去冒险接近 39 号，以为自己争取更大的利益。 结果 40 号一接近 39 号，就被群体围攻排斥，其他男生开始对他进行人格贬低： “他三心二意、刚刚撩了别的女生又跑了”“他这么花言巧语，这种人可信吗？““光有钱有用吗，他不靠谱。”…… 在一片反对声中，40 号高傲地站出来说了一句：“但是我号大。” 39 号女生始终没说话。 他眼看着快被挤走了，便跟女生说：“我只需要 3 秒，你告诉我，行或者不行。” 女生懵了，感觉这个人很高傲，摇头拒绝了。40 号再次悲哀地被挤开了。 就这样，豪门联姻失败。 2. 中间段位的人怎么办？ 22 号男生从一开始就站在 39 号身边，不离不弃，他的策略是：甘当备胎。 在与众多男生一起“抢女神”的过程中，他慢慢找到了规律，知道自己的数字大概在 20+ 左右，比上不足，比下有余，于是他跟 39 号说： “没关系，我会一直在你旁边，如果你最后觉得其他人不合适，那就跟我在一块，绝对不亏。” 18 号男生的策略则是“再等等”，并不想太主动抢什么，只是原地观望。 后来他成了“中国好闺蜜”，跟每个来打招呼的女生们聊聊鸡汤，安慰被拒绝的女孩们，嘴上还是说“再等等”。 这两种策略有什么心理学依据呢？ 美国密歇根大学心理学家罗伯特·扎荣茨曾经做过一个实验，他招募了一批美国学生，让他们看一些汉字，其中一半的汉字先看过，一半没有看过，然后再把这些汉字随机打乱，让学生们去挑选“哪些是你喜欢的？” 结果意外发现，对于那些看过的、熟悉的汉字，人们会产生偏爱。 这个现象被成为简单曝光效应，在爱情中也就是“日久生情”。甘当备胎的 22 号、跟所有女生混成闺蜜的 18 号，都是混了个“脸熟”，最终被挑中的概率也会大大增加。
3. 条件最差的人，会有什么表现？ 全场最低分的 2 号男生，一开始非常主动，他找到了 39 号女神，并且以颜值作为诱惑：“你不用看我数字，你就看脸就行。” 结果对方一脸嫌弃。 接着他找到了 5 号女生，5 号女生竟然也转身离开。他这时候彻底懂了，估计就是全场最低之一了。 他甚至对 23 号开始了土味表白：“你刚刚一开始看了我一眼，你忘了吗？一见钟情的时候。” 23 号立马说：“我对土味情话不感冒。” 不出意料，条件最差的人，最不受待见。 事后采访时他说：“本来胜算就不大了，不如挑战一下自己，所以我挺主动的。” 这么主动的他，最终会跟谁配对成功呢？
结果揭晓，我们发现了3个惊人的规律
（怕你忘了，再次提醒一下，全场最高数字是40，最低是1） 规律一：最优秀的人，反而容易被落下 39 号女生从头到尾站在原地，看着大家争夺，并没有主动去争取任何一个，而面对众多选择她又犹豫不决，下不了决定。 最终戏剧性一幕发生了，最后一分钟，身边的人都相继离开。
全程甘愿当备胎的 22 号，最后发现人群中的 23 号女生还没对象，于是他果断放弃了 39，和 23 号配对成功了。 条件也非常优质的 38 和 36 号也都找到了心仪的匹配者。
就连 4 号，也放弃了挣扎走向了 1 号。 到最后 10 秒时，39 号身边已经没人了，她慌乱中被一个男生拉走，被迫组队成功。 还记得那个一直站在中间，口头禅就是“再等等”的中国好闺蜜 18 号吗？没错，最终抢走女神的就是他！ 虽然很戏剧化，但这绝对不是偶然现象，心理学家早就发现：最优秀的人往往最容易被落下，甚至出现“鲜花插在牛粪上”的结局。 为什么会这样呢？我们从 3 个方面来分析一下。 1）条件越优秀的人，越容易陷入“选择悖论” 美国著名心理学家巴里·施瓦茨说的： 幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少。 这是因为人在做选择之前，都会想象自己做了另一个选择，从而假设有一个“更好的选择”，于是不断在选项中挑刺，最终错失较优选项。 39号在事后采访时也感慨地说到：“现实中可能就是这样，会被围在周围的人所迷惑，以为自己就是这样受欢迎，不会去主动做一些挑选。” 2）面对竞争者，大家都没底 因为面对优秀的人，条件更差的人都会觉得“优秀的人选择很多，应该看不上我。” 大家都没有胜算，所以会选择退而求其次，找个条件差不多的保险一点，就好像 22 号最后选择了 23 号，也是这个道理。 3）信息不对称，导致了“鲜花插在牛粪上” 经济学上的信息不对称理论，是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往更容易有优势。 放到相亲市场上，条件差的人，越容易掩盖自己的弱势，发展自己的优势，例如体现得更加积极和主动、更加热情和亲切等。 最终，因为掌握的信息不全面，优秀的人会被条件差的人的“虚假优势”所打动，导致选择偏差。 还记得全场最低的 2 号男生吗？他从头到尾都非常热情主动，最终守在了 19 号身边，告诉她：“你看，所有人都在讨论数字，而只有我是喜欢你这个人。” 最后成功与 19 号 结对，成了分差最大的赢家。 那么问题来了，优秀的人应该怎样避免被落下呢？ 40 号其实给了我们答案。 他发现自己条件很优越，但并没有等待被挑选，而是主动去推销自己。尽管看上去很渣，但最终还是被 35 号接受了，成了全场最高分的组合。 所以，优秀的你千万不要站在原地期待遇到一个完美的人，无论你条件如何，幸福都是需要主动争取的。
规律二：颜值和专一，到哪都不吃亏 实验过程中，除了数字之外，还有两个非常关键的标准：颜值和专一。 其中，男性普遍看脸；女性普遍看素质，尤其是忠诚。 节目一开始，在所有人都茫然的时候，男生一般都会挑选颜值高的第一个搭讪，39 号一开始让很多人争破头的原因之一，也是因为美！ 反观男生，整个过程中显得最花言巧语、最不专一的男生，到最后会被所有女性嫌弃：“以后找对象一定不能找这样的。”这也是 40 号屡次被拒绝的原因。 该现象得到了大量研究的证实，心理学家试图从进化的角度进行解释: 在原始社会中，男性择偶上会更看重繁衍能力（颜值是其中一个特征），由此确保更多和更优的后代; 而女性在择偶上更看重资源的保障，以此确保自己的生存不受威胁。慢慢地，这种择偶偏好内化到了人类原始动力中。 规律三：门当户对，终极答案 所有答案揭晓之后，我们惊讶地发现，大多数组合的分差都在 10 分以内，并且以 5 分居多，总体符合“门当户对”。 最低分的组合是 1 号和 4 号，最高分是 40 和 35。 节目组其实是模拟了当年麻省理工大学的一个经典实验：爱情的匹配假设。 现实生活中，我们每个人都有属于自己的号码牌，只不过除了收入，可能还有工作、学历、房产、户口等各方面。 很多时候，我们觉得门当户对是老一辈们“out”的想法，是“专制”的束缚，但是大量的心理学研究都表明，它才是社会的普遍规律。 因为在条件匹配的爱情中，我们才不会出于自卑而隐瞒、也不会出于骄傲而过度要求。信息透明、互相尊重，才有了进一步了解的可能。 所以，在追求一个灵魂相配的 ta 之前，请先好好爱自己，当自己变得更好时，幸福也就不远啦。
写在最后
你可能觉得少女分析得太理性了，似乎爱情就是一场等价的利益交换。
但或许在这场爱情的较量中，还有一个变量是不可忽视的 ——“感情”。 一个经济学家，曾在课堂上讲道： “姑娘，有一天一个百万富翁向你求婚，他愿意给你一切，这本来是一件非常美好的事情。算一下，你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了，那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说，如果你嫁给了百万富翁，那么你会亏损九百万。”
这是经济学。 “我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，那时候她非常漂亮我却没有钱，但她还是嫁给我了。”
这是爱情。 愿你有一个智慧的头脑也能有一颗为爱勇敢的心
世界和我爱着你
- The End -
References / 少女的文献资料： [1] Ariely, D. (2011, March). The upside of irrationality. In 2011 Aerospace Conference (pp. 1-2). IEEE.
[2] Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of personality and social psychology, 9 (2p2), 1.
[3] Li, N. P., Yong, J. C., Tov, W., Sng, O., Fletcher, G. J., Valentine, K. A., ... & Balliet, D. (2013). Mate preferences do predict attraction and choices in the early stages of mate selection. Journal of Personality and Social Psychology, 105(5), 757.
[4] 巴里·施瓦茨. (2013). 选择的悖论. 销售与市场(评论版)(10), 64.
[5] 朱天明, & 汪洋. (2010). 恋爱、婚姻中的信息不对称与博弈. 新财经(理论版)(12), 332,341.
本文转载自壹心理旗下公众号：心理0时差（ID：PsyTime），一个反鸡汤的实用心理学公众号。我们把专业的心理学知识捂热了，在这里给你温暖和力量。
作者：时差少女S
来源：心理0时差（ID：PsyTime）
编辑：天南
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