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2020已过59%,剩下的路要怎么走? | 红杉七问集锦

洪杉 红杉汇 2021-01-31

“创业维艰”几乎让所有创业者感同身受,尤其在充满不确定性的当下。然而,难走的路往往都是上坡路,爬坡固然艰辛,前路却始终向上。如今,2020已过59%,我们集合投资人、企业家的创业箴言,期望创业者从中获得喘息与调整的智慧、重拾于“至暗时刻”中奋起的希望。
也许你正在走的是他们曾走过的路、你所面临的问题他们已有了答案,作为先行者,他们对创业路上的起起伏伏都有着切身体会与深刻洞察。希望他们的宝贵经验能为你带来勇往直前的力量。相信挺过2020,我们终将赢得美好未来
红杉资本的“七问之谈”(Seven Questions WITH),通过7个简单的问题,探寻创业路上的成功密码。被访者均为红杉资本投资人及成员企业创始人、CEO,在他们的奋斗道路上,收获了哪些经验?对于后来的创业者,他们都有哪些建议?




在创业历程中,大多数公司都倒在途中,想要在困难时期存活成长、成就伟大事业,必然需要具备更为卓越的特质。成就伟大事业的前提是追寻内心热爱,它将是你源源不断的燃料,要知道星星之火也可以燎原。
困难时期是暂时的,初创企业要做的是在逆境中保持敏捷和韧性,磨练触底反弹和灵活尝试的能力。在不确定性的环境中,考验的更是我们挑战传统思维的能力、在纷乱的表象困境中探寻本质的能力。
如何保证现有市场,做好面对快速增长或变化的准备?如何能够为客户提供有独特价值定位的产品?如何筛选出客户的迫切需求,并提供令人信服的方案?当你面临挫折的时候,可以试着从这些维度出发来追问和反思当下的决策。
如果你仍有彷徨,不妨从以下投资人和企业创始人的思考中获得前行的能量:


追随内心热爱





可能很多人觉得,在创业历程中创业者要做出很大的牺牲,但于我而言,能为实现自己的梦想奋斗,本身就是一件非常幸福的事。


——稳健医疗集团董事长兼总裁

全棉时代创始人李建全




无论现实如何艰难、工作如何充满挑战,你都要像Day 1一样充满热爱。就像尼采在 Ecce Homo(《瞧,这个人》)里写到的‘Whatever does not kill them makes them stronger’。


——红杉资本中国基金合伙人邹家佳



Follow your heart,follow your passion。创业经验中不变的一点是:创业成功的概率真的非常非常小,不可控因素太多。不要说做成独角兽,就连做到一定的成熟规模都非常难。那些坚持下来的,都是真正喜欢所做的事的人。


——红杉资本中国基金合伙人孙谦




如果你的确想创业也适合创业,又做的是自己擅长和热爱的事情,我可以给一些建议:刚开始的时候,行动要快,不要太计较一些东西,比如估值,这会导致动作变形,融资节奏慢,或者选择了不是最理想、最能帮助你成长的基金。还有件特别重要的事情,就是加快团队升级。


——红杉资本中国基金董事总经理翟佳


专注当下才能创造未来





有很多事,如果不到眼前,你可能都不会去思考。而等到事情来临时,你就必须迅速想办法应对。


——Ramin Sayar,Sumo Logic董事长兼CEO




放在更长的时间维度来看,一家伟大的企业,一定有它的执念。很多成功的公司中,都有许多相似的细节,它并不都是‘大是大非’上的取舍,而是每一天‘小是小非’上的取舍,最后沉淀为企业的基因,也成就了伟大的事业。


——红杉资本中国基金合伙人邹家佳




你无法控制过去,把时间花在过去常常是在后悔。你也不能控制未来,尽管可以计划未来。担心所有的‘如果’是徒劳的,但你可以把握这一刻,试着活在当下。


——Belinda Johnson,Airbnb首席运营官




我知道我无法控制过去和未来,我只能掌控现在。对我来说,重要的是我如何尽可能活好当下。我认为当你在创造某种东西的时候,这种思维尤其有价值。


——David Cancel,Drift公司创始人兼CEO




在我看来,企业文化是重中之重。我们的文化是向员工传递快乐。有了快乐,许多问题也就迎刃而解,因为快乐的员工知道如何向顾客传递快乐。正是因为有了这样一种企业文化,我们才能在竞争中脱颖而出。


——Zoom创始人兼首席执行官袁征 


探寻本质方能成功破局





竞争是铸就我们公司价值观的重要因素——‘保持追求胜利的激情’,但赢得胜利不只是打败对手,而是要打破现状。我们的动力来源于,我们知道自己正在改变人们的生活。


——Lidia Yan, NEXT Trucking联合创始人兼CEO




我一直担心自己会成为公司的天花板,往往公司发展了,CEO才是公司真正的天花板。当自己遇到瓶颈、公司遇到瓶颈时,最可怕的是没有感知。要突破自己的瓶颈,就需要不断学习、不断借鉴和不断思考。


——聚水潭创始人兼CEO骆海东




不要害怕失败,因为最糟能糟到哪去呢,你总可以从头再来,而我们已经不止一次从头来过。我学会了更多关注自己能获得什么,而不是会失去什么。基于此,我一生中做了很多个冒险决定,但它们都是我经过深思熟虑做出的,其中包括加入Sumo。


——Ramin Sayar,Sumo Logic董事长兼CEO




创业是个‘九死一生’的过程,不是每个人创业都会成功,对此创业者要有一定的心理准备。基于此,我建议企业创始人不断进行深层次的思考,不沉溺于表象的玩法,而是去探寻事物的物理本原,理清楚自己所做事情的本质是什么,从而能够探寻到更短的路径。


——红杉资本中国基金投资合伙人苏凯


坚持,再坚持






当一家公司现金流不够、压力很大时,甚至会考虑就此放弃。如果我知道他们的产品非常棒,我会让他们不要过度恐慌,以免以后为现在的决定而后悔。有时候,甩手不干的风险更大,因为你会一直想如果当时咬牙坚持下去会怎样。但如果坚持下去,最糟糕的情况无非就是几个月后状况和现在差不多一样,而最好的情况则是在这几个月里事情出现了转机。


—— 红杉资本合伙人Shaun Maguire




坚持不懈,并且对自己正在做的事抱有绝对的信念。在创建公司的漫漫征程上,信念能够支撑你渡过各种艰难险阻。


——Kate Ryder,Maven 创始人兼CEO




创业者的性格各有不同,但据我观察,能成功走出来的创业者都是目标明确且有‘死磕精神’的,他们都有把一件事一定做成的决心和毅力。创业是一条很艰难的路,能走到最后的,一定是内驱力很强的人。


——红杉资本中国基金董事总经理顾翠萍




企业创始人要证明自己的想法,为了这个目标,他们会永不言弃。没有人会把成功送到你面前。不管你的想法有多么精彩绝伦,你都得行动起来将其变为现实。


——红杉资本合伙人Doug Leone




人生就是一场没有终点的马拉松,做企业和做人一样,我们始终在路上。起步的时候可能有几千人几万人,跑到后面人越来越少,真正冲刺的时候,身边的竞争者已经寥寥无几。换句话说,当你训练有素、有超强毅力并坚持到冲刺阶段,那时你就会发现,在终点附近的竞争其实已经没有那么激烈了。


——稳健医疗集团董事长兼总裁

全棉时代创始人李建全




To B领域企业的发展比较慢,需要更多毅力和韧劲。我经常跟团队讲,不要操之过急。比如说你的能力能够服务好30个客户,销售端却签100个,最后100个客户都不满意,很好的产品结果口碑全做坏了,反而做不下去了。这就是我们团队对To B的理解:欲速则不达。


——聚水潭创始人兼CEO骆海东




我不太可能为今天或明天的暴风雨所困,我能挺过痛苦,因为我心中有更长远的目标。


——John Donovan,AT&T通讯首席执行官


互动送好礼| 我的2020

2020年,你在工作和创业中遇到了什么困难和挑战?又是如何克服的?说说你的亲身经历或思考。我们将从留言中选出5位读者,送出红杉定制T恤一件

注:时间截至8月3日20:00,获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息,未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。


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