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1小时1亿!退网的小杨哥又复播了

李砚 品牌头版
2024-09-06



头部网红的一举一动,总是格外受到关注。


停播一个月后,忙着搞电音节、拍短剧的疯狂小杨哥,最近又重新杀回了直播间。短短一小时爆卖1亿的超高GMV,令网友很是佩服。


然而,这场被小杨哥称为“破了自己销售纪录”的直播,仍然暴露出些许隐忧。



还是放不下直播


如今,头部主播逐渐淡出直播赛道,几乎成为趋势。


一方面,是直播带货的增量空间已有瓶颈。另一方面,是众多主播开始尝试跨领域、多元化的业务拓展,试图摆脱对直播带货的过度依赖。


这种状况,在疯狂小杨哥身上表现得尤为明显。


几个月前,小杨哥就慢慢减少了直播带货的频率。从过去的一天一场,变成一周一场,甚至一个月才开一场。


尽管从2月开始,小杨哥已经跌出直播带货达人榜前20,但其并没有停止在电音节、影视项目、线下实体店等工作上的前进脚步。



今年3月,小杨哥曾在一场直播中对粉丝说,将停播2到3周,集中精力拍摄影视片。


有报告显示,预计到2027年,国内微短剧市场规模有望冲到1000亿元。


千亿市场规模蕴藏的巨大商业潜力不容小觑。


于是,三只羊网络在4月中旬官宣最新短剧正式开拍,其中部分演员正是三只羊旗下的主播达人。


并且,还在抖音开设名为“三只羊剧场”的账号,目前已有4万粉丝。


事实上,作为“延伸的业务板块”,试水短剧对三只羊或小杨哥来说,已经不是第一次了。


图源:电商头条

在三只羊网络主账号,已有两部共11集的短剧更新,截至目前总播放量为7000万左右。


这个数据,放到传说中“杀疯了”的短剧市场,只能说表现一般。


短剧市场的火热有目共睹,而投入产出不成正比,甚至有可能血本无归也屡见不鲜。


停止直播带货的这段时间,小杨哥不仅在拍短剧,还忙于筹办电音节。


不可否认,文旅板块是极具增长潜力的——通过把电音节带入全国各地,顺便拉动文旅消费的增长,对小杨哥来说,不失为一门好生意。


此前,小杨哥曾做过一场免费的演唱会。


说是免费,却因为现场流量的带动以及各大品牌方的赞助,让小杨哥赚足了声量。


据说这场电音节将于5月初举办,在三只羊发布的消息中,有着从680元到1580元不等的四种门票。


只不过,首次卖门票的电音节,将带给小杨哥怎样的“惊喜”,还有待市场给出答案。


因此,对于小杨哥来说,相较于短剧7000万播放量的投入产出比,一场直播爆卖7000万,似乎更有想象空间。


这也意味着,面对短剧赛道并未如期“疯狂”,其他业务领域增长不明的现状,“稳住基本盘”,才是头部主播迎难而上的正解。


毕竟,有数据显示,从3月28日至4月27日,仅停播一个月,疯狂小杨哥的抖音账号就掉粉76万。



1小时爆卖1个亿


既然是回归,预热是必须的。


通过三只羊网络官方账号的前期预热,4月27日晚在抖音上复播的小杨哥和大杨哥,吸引了汹涌而至的各路兄弟们。


开播40分钟,“疯狂小杨哥”就登上抖音直播人气榜第7名、全站百强小时榜第10名。


而这场围观粉丝数千万的直播,带货单品超过百件,不乏华为手机、苹果手机、飞天茅台等高客单价的产品。


其中,销售额最高的是一款售价8888元,“准新品”的苹果  iPhone15 ProMax 512G 全网通国行手机。


图源:蓝鲸新闻

数据显示,仅这一款单品的销售额,就已经超过1亿元。却也正是这款爆卖的单品,引发不小的争议。


在直播中,小杨哥介绍该款产品为“苹果准新机,是顾客买回去7天后又退回来的产品,我们是从转转及富士康挑选出来的,没有任何使用痕迹”。


目前,在苹果商城等官方渠道,全新同款手机售价为11999元。


从价格来看,小杨哥直播间带货的“准新机”,便宜了数千元,确实很有吸引力。


但是,这款“准新机”,还是令不少消费者疑惑:为什么便宜那么多?质量有保障吗?



对此,有媒体记者做了相关查询。结果显示,小杨哥直播间爆卖的这款单品,关联店铺是一家新开的数码产品店。


当媒体询问客服什么是准新机时,客服给出回复:都是官网14天无理由退下来的,几乎没有使用痕迹。


然而,在其他媒体的报道中,这种机型在国内市场也被叫做资源机。


●图源:蓝鲸新闻

并且,购买这款手机激活时,显示的激活时间是由苹果官方统一设置的1978年。这个时间显示,也是苹果公司的一种统一过保方式。


同时强调, 这类手机全部都是官方原部件,与原新机无差别,成色堪比新机,有着较大的价格优势。

至于这款有着价格优势的手机质量是否有保障,那都是后话了。至少从销量来看,粉丝对小杨哥的信任度是足够的。



平衡价格和品质


直播带货进入下半场,头部主播的故事越来越不好讲。或者说是树大招风,头部主播受到的审视更甚以往。


今年315期间,小杨哥就因为梅菜扣肉事件,让众多信任他的兄弟很受伤。


虽然该事件来龙去脉澄清后,也对消费者进行了相应赔偿,但网络上沸沸扬扬的负面舆论,还是令头部主播的口碑受损。


小杨哥的直播间,主要客群集中在Z世代和小镇青年,而此前销售的产品价格,也以100元以下的客单价居多。


相关数据显示,尽管小杨哥拥有庞大的粉丝基数,但近一年来的带货成绩明显落后于交个朋友、东方甄选、与辉同行等直播间。


图源:灰豚数据

一方面,是因为小杨哥直播带货场次的减少。另一方面,也不得不提到信任度降低导致的带货能力下滑。


此前,交个朋友直播间曾出售过价格在8000元左右,与小杨哥直播间类似的资源机。


而看到价格优势,却不懂其中门道的消费者,会乐于选择这种机型。


只是,面对直播带货的增量瓶颈,对于头部主播来说,价格优势和品质保障之间的平衡,始终是其创造GMV的根基。


因此,在这种市场环境中,“准新机”的爆卖,并不能完全认为是追求性价比的体现。


图源:电商头条

某款产品具有价格优势的前提,不是产品可能存在影响使用体验的不足。


过于强调价格,容易遭到“低价优先品质靠后”的口碑反噬。


如今,直播带货赛道已然变成红海,能够畅游其中的头部主播,更应该借助自身优势发力渠道,夯实坚守质价比。


换句话说,如果某款产品爆卖1亿,换来1亿的用户好评。那么,所谓的头部主播,才真正具有了无愧于“头部”的含金量。


参考资料:

1.电商头条:小杨哥杀回直播间,1小时卖了1个亿

2.蓝鲸新闻: 疯狂小杨哥回归带货,“苹果准新机”销售额破亿,激活日期显示上个世纪

3. TOP电商:“退网”的小杨哥,找到新的生意经

*编排 | 李砚   审核 |李砚

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