100年前，城市里求学的青年们以一场极具启蒙意义和探索精神的运动掀开了中国新时代的序幕。

100年后，城市里的青年人正用同样的精神追求梦想，创造了一个个技术和商业传奇。

直到拼多多和快手等公司崛起前，我们对生活在大城市之外的“小镇青年”依然陌生、怀有刻板印象。虽然我们很多人曾经是其中的一份子，但依然带有偏见地把那里形容为一个死气沉沉的次元。

事实上，小镇里的青年们：

值五四青年节之际，红杉中国种子基金与快手大数据研究院、神策数据联合发布《走向更好的自己：2019小镇青年报告》，力图通过观察快手平台上2.3亿小镇青年生活轨迹，发掘出他们安身立命之本、喜怒哀乐之源。

我们与红杉中国的投资人刘英俊、杜雨针对该报告的内容提供了一些创业方向解读，意在帮助创业者发现下沉市场中的新机遇。

作为创业者的你，不要错过这个充满着魅力、机会与更多可能性的世界。

🎁 文末有惊喜

小镇青年足够“斜杠”

成为“空闲经济”引领者

过去，小镇青年背井离乡来到大城市，是为了寻找在小地方所没有的机会，认为外面的世界很精彩。

现在，动辄每天两三个小时的通勤和996的加班让大城市的“社畜”青年早已没有了个人时间。但他们生活在小镇的同龄人却成功引领了“空闲经济”的发展方向。

创业Tip 1:

相比大城市不断高企的生存成本，小城镇的就业、生活压力相对较低，而且移动互联网和硬件的发展极大降低了信息流通的成本，这使得小镇青年有更多的时间和精力去追求内心表达，在职业选择上反而比大城市青年有更大的空间。

歌手、演员、摄影师、美食达人、拍段子、非遗文化保护这些自由自在、讲究创意的“艺术角色”原本是大城市青年的精神专属，但现在成为了越来越多小镇青年的主业或兼职，而且在社交和电商平台上实现了变现。

虽然老师、服务员等传统职业依然是小镇青年择业时的重要选项，但“空闲经济”正在重塑他们的人生事业，而且大有后来者居上的势头，这点尤为值得创意导向型、社交和电商类创业者关注。

消费潜力Max：

爱存钱，更爱吃喝玩乐

从储蓄与消费观念来看，喜欢存钱和省钱的小镇青年的比例略高于城市青年，而且在经济实力上，30%的小镇青年实现了有车、有房和经济独立，这一定程度上得益于小城镇较低的房价、消费水平和父母的帮助。

因此，相比一二线城市的青年多数将住房列为最大支出，小镇青年在这方面的担心要小得多。有趣的是，不同于城市青年，小镇青年的消费偏好呈现出明显的地域特征。

创业Tip 2：

小镇青年有明显不同于城市青年的消费习惯，这里揭开的只是冰山一角。创业者如果单纯把针对北上广深城市青年的“打法”移植过来，希望通过“高维”打“低维”获得小镇青年的青睐，可能会适得其反。

小镇青年的住房和生活压力往往大幅小于城市同龄人，且存钱和省钱在某种程度上与消费水平不发达有关，这使得他们在吃喝玩乐上的消费潜力更容易得到释放。

相比城市青年，小镇青年受到本地传统经济社会文化的影响更深，因此其在消费习惯和偏好上的地域性值得创业者尤为关注，投其所好需要更深入的洞察。

传统价值观的

践行者

与总是希望与原生家庭在价值观上保持距离的城市青年有所不同，小镇青年更倾向于尊重传统家庭价值观。

一个小镇青年往往26岁之前步入婚姻，且非常看重婚礼的必要性；接近一半的女性更是会在25岁之前完成首次生育，并在孩子的教育和成长上花费比城市青年更多的时间、精力和金钱；在一个传统的小镇家庭中，老人作为长辈往往有更高话语权。

创业Tip 3：

小镇青年的人际关系网往往与家庭强绑定，无论是早早结婚生子，有一个拿得出手的婚礼，还是对长辈的话尊重有加，这都决定了他们会更重视家庭的整体利益。对于从事老人经济、育儿经济、下沉市场社交方面的创业者们来说，如果产品和服务能够顺应这一特点，有机会赢得更多小镇青年群体的共鸣。

从不停止学习

渴望获得新知

城市青年有知识焦虑，小镇青年同样是学习标兵。

长期以来，我们在对待“知识”的理解上往往陷入无谓的狭义争论。和城市青年多数带有目的性的知识学习不同，小镇青年的出发点多是因为感兴趣。这也造成了对“知识”理解上的割裂。

深受城市青年追捧的《薛兆丰的经济学课》《用得上的商学课》等不一定会在小镇青年群体中获得青睐；而“30秒教你学会做蛋挞”和“养猪育种经验”等短视频则更有市场。

由于小镇青年的可支配时间明显多于城市青年，因此观看这类“学习型视频”的小镇青年比城市青年高出8倍。

创业Tip 4：

如今很多知识付费项目集中于职场、专业知识等领域，小镇青年对美食、养殖、乐器、科普等领域的知识需求更有可能形成新的创业方向。

相比城市青年通过书籍、音频形式获取知识，视频内容对小镇青年的吸引力更大，而视频形式的知识付费内容在供给侧仍然有较大的欠缺。

不做御宅族

要看星辰和大海

在各地景点打卡上传视频，也成了小镇青年的风尚，除了国内的知名景点，小镇青年出境游不再稀奇，从韩流的发源地韩国到近在咫尺的东南亚，小镇青年的出境目的地也和当下国人所见略同。

创业Tip 5：

小镇青年和他们的父辈有所不同，他们对睁眼看世界有更大的渴望。目前，中国护照拥有量仅1.2亿，出境游依然是一个巨大的蓝海市场，而且随着小镇青年的事业发展和收入增长，便利、价格便宜的出境游将会有很高的市场天花板。

以上就是我们为身为创业者的你划下来的重点。整份报告看下来，是不是有这样一种感觉：

▨ 小镇青年“为所应为”。

城市里打拼的年轻人想做而没做的一切，他们做得正欢。

▨ 小镇青年“为所欲为”。

城市里上进的年轻人想象不到的事情，他们已小有所成。

本文为《2019小镇青年报告》的缩略版本，另有完整版报告，内含更加翔实的数据与更加完整的研究分析框架。后台回复“XZQN”，即可获得完整报告。

值此“五四”100周年，我们相信，青年人不仅创造未来，也正在创造现在。我们同样相信，对青年人的关注，不应局限于城市，而应该投向更广阔的的中国。散落在中国960万平方公里土地上的小镇青年，以他们的创造力和热情，正在创造一个前所未有的未来中国。

留言送好礼

提到“小镇青年”你首先想到的是什么？欢迎留言和我们分享他们给你留下的深刻印象，或者说说你身边的小镇青年的故事，我们将随机挑选10位粉丝，送出小镇青年都爱看的青春和生活励志文集《这个世界很美好，值得我们去奋斗》一本。

注：时间截至5月7日8点，获奖者请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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